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【天生世界品牌】是鈦媒體消研所關注DTC品牌出海的專欄內容。

可以肯定的是，很多新消費品牌已經成為“天生世界品牌”。DTC被稱為中國品牌出海的必經之路，大勢所趨。

去年以來，海外DTC品牌扎堆上市。今年以來，一級市場也在關注國內DTC出海品牌，并引發了融資熱潮。但與此同時，無論是To B還是 To C，中國出海企業都在面臨著流量紅利見頂、疫情影響、供應鏈與物流成本上漲等危機......種種挑戰之下，品牌需要高效應對未來復雜多變的出海形勢。

站在這個時間節點，如何把握住出海的機遇，并持續找到增長曲線，一時間成為重中之重。 DTC出海，也是這一代中國品牌具有世界眼光的具體表現。

我們感到好奇，為什么有些公司能夠在嚴峻的大形勢之下破局破圈？ 而另一些故事則是企業還在困境中游走？不同的選擇造就了不同的故事，這是我們追尋一系列“品牌出海故事”的簡單初衷。鈦媒體消研所決定持續跟蹤關注DTC品牌出海進展，以精細化案例分析、創始人故事等形式形成系列內容。

同時為了幫助中國出海品牌更高效精準地獲取信息、鏈接資源與做出決策，我們提出【中國DTC，天生世界品牌】的口號，組建【DTC出海成長俱樂部】，將提供價值平臺，定期組織閉門活動，陪伴中國DTC出海品牌成長。

首期 【天生世界品牌】采訪對象為個人護理科技品牌TYMO的聯合創始人TY（倪贇濤）。

今年以來，國內美妝個護企業出海再度發力。中商產業研究院的數據顯示，2021年我國美容化妝品及洗護用品的出口量小幅下降，降至968356噸，同比減少3.1%。但2022年1-7月中國美容化妝品及洗護用品出口量588401噸，同比增長11.7%。

然而，整個賽道的競爭激烈，眾多品牌在進入海外市場時，面臨著認知度低、本土化、獲客難等痛點。

TYMO是美國Target個護類唯一入駐的首個中國個護出海品牌，主打年輕女性的美發個護工具，成立于2019年。

創建伊始，TYMO就著力于對海外市場的客觀洞察和對用戶心智的探索尊重。同時，以美國設計&中國制造的聯動開發模式、優秀的資源整合能力為優勢，TYMO已銷售超過三百萬件產品，銷售額增長率達到300%。

銷售渠道上，TYMO當前已覆蓋Target，Walmart、Costco等歐美線下精品超市、連鎖商超、美妝垂直渠道，入駐東南亞屈臣氏、絲芙蘭、FamilyMart、7-11等全方位渠道，現擁有超過3000個線下銷售網點。

TYMO，有著別樣的商業故事。以電商渠道為發源地，成立三年以來，年輕的TYMO就已成功打造了多款亞馬遜全網爆款。

從直發梳系列的品類創新破局到熱風梳系列的成熟品類突圍，TYMO品牌官網常年位居Shopify平臺top 1%，在天貓平臺也占領了離子梳/電動梳/造型梳等品類榜首。其經營方法論值得當前諸多中國出海創業品牌借鑒。

從供應鏈整合起步

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優質的供應鏈資源整合是TYMO自創立之初的核心優勢。

聯合創始人TY（倪贇濤）告訴鈦媒體消研所，目前海外90%的電子類產品，其實都是從中國出口到海外，大部分海外電子品牌都是丟一個設計方案出來，然后通過中國企業以OEM或ODM的方式生產產品。

成立TYMO，也基于團隊核心成員此前累積的豐富供應鏈資源及經驗，熟知如何打造符合歐美群體審美的產品。

團隊背景方面，創始人Timo曾就職于萬威國際集團，任CEO和執行董事，三胞集團有限公司3C新零售產業集團助理總裁，之前在安永、華為、德國電信咨詢有限公司、西門子（中國）等世界500強企業擔任高管職位。

聯合創始人TY，曾任三胞國際采購中心執行總裁，三胞集團工業與信息高級戰略總監，安永咨詢高級戰略咨詢顧問，安盛保險內部咨詢項目經理。其CFO與海外電商運營團隊也匯聚電商+海外市場運營+產品設計經驗。

最初，TYMO面臨選擇合適的產品品類入局的問題。結合市場趨勢分析后，團隊發現美發工具類目在歐美市場每年的增速保持在5%以上，并且有明顯的本土品牌老化特征，市場空間和容量廣闊。

同時，自2015年之后，國內移動互聯網的崛起，線上的商業體量極速擴張，引領了大量創新和豐富的營銷玩法，從內容生產的理念、傳播的效率，和平臺算法的理解，均出現了比歐美更成熟的趨勢。 

圖片來源：TYMO

所以，TYMO將市場目標瞄準海外，并在此基礎上，切入個護科技這個品類，來匹配團隊的供應鏈基礎及互聯網流量的玩法，并通過在國內整合供應鏈，以更快的速度推出比歐美本土企業更具競爭力的產品。

產品突圍需要精細化洞察

從產品層面來看，目前，TYMO的核心產品是卷發棒、直發梳、吹風機等美發造型工具，并已延伸至免洗發膜、防燙噴霧、免洗干發噴霧等日化類產品。在Amazon上，TYMO的主要單品都有過萬的客戶互動評價， 產品達4.5顆星以上。

在產品的研發投入方面，TYMO開始布局核心技術及材料的應用研發包括電機、電池、新型發熱體，智能溫控與護發涂層等，同時根據實際用戶反饋的數據，創新概念并將此落地轉化。目前，品牌在智能溫控、防護涂層、急速發熱和無線以及低功耗方向，已布局全球專利31件, 其中已公開21件，在申請10件。 

TYMO產品的核心差異化在于，針對用戶的痛點去做更具體的、精細化微創新。以明星產品卷發棒為例，TY向鈦媒體消研所表示，用戶在卷發過程中，會產生如何正確使用造型工具、擔心加熱類工具對頭發產生傷害、對造型持久的期望等問題和訴求點。 

圖片來源：TYMO

為了解決這三大痛點，TYMO在產品研發上植入相應功能，在卷發棒中加入專利材料，使卷發棒在靜置的過程中在從空氣中吸收水分，在卷發加熱過程中，緩慢釋放水分子，對頭發產生保護。

針對卷發造型持久性，通常造型結束后可通過冷風來定型。TYMO團隊設計了能夠散發冷風的卷發棒，用戶可以一邊加熱造型一邊冷風定型。

紅利見頂，品牌如何打磨優質內容？

圖片來源：TYMO

出海品牌的各項成本正在明顯飆升。自疫情以來，出海企業正在面臨日益增長的物流成本。與2019年相比，今年TYMO單個產品的物流成本也已翻了十倍。同時，疫情初期海外市場的高增長，國內外企業過于樂觀，也導致去年國內生產的大量出口貨物已在海外產生了滯銷。

疫情之后，傳統歐美美妝個護品牌從線下渠道轉向線上發力的反應并沒那么快，但從2021年之后，諸多品牌和企業開始轉向線上，這也將線上的競價廣告位成本推上了一個新的高度。 

TY表示，從2020年至今，海外市場的獲客成本已經增加三倍不止。面對成本暴增，TYMO今年調整了推廣策略：以更多維度多層級的聯動曝光，把營銷預算從簡單的流量采買，分配到品牌的優質內容生產與推廣上去。

一方面，TYMO品牌團隊與大量海外泛美業KOL、專業垂類美發類的博主合作，進行產品分享。定期與歐美專業發型師合作、測評新品，發型師能夠在量產時給予新品和爆款優化打磨意見、收集真實痛點、提供教程。本土的美發沙龍則成為品牌和產品與用戶交流、“種草”的特殊路徑。

與此同時，TYMO堅持與HEARST、CONDE NAST、 FUTURE等海外時尚媒介集團的美業編輯建立合作關系，每月進行數十篇的頂刊雜志報道，在海外市場獲得大量曝光和背書。

但在內容營銷上，對于一個中國基因的品牌來說，海外市場比國內更難做。在本土化上，無論是線上流量平臺還是雜志、電視等傳統媒體營銷，國內出海企業更容易發生文化層面的沖突。 

另一個現實是，相較國內，海外主流KOL和博主對內容的要求更高。而且，對于一個好的內容評判標準，需要考慮用戶的轉化率，更重要且最難的其實是，讓用戶看到內容后能夠產生直接有效的品牌印象。尤其是當新品推出后，品牌需要通過優質內容快速搶占市場。

TYMO已和超過三千個博主有過合作。TY舉例，相較于追求高轉化率，流量新秀Tiktok平臺，更適合第一層的快速、高頻曝光傳播認知。觸及到品牌心智價值和產品能效的表達，則主要集中在Instagram和Facebook平臺。

而長視頻平臺Youtube，擔任的是深入了解產品特點、使用潛力等具像化完整的角色，促進最后一公里交易決策。與專業造型師及美業大刊的合作，則成為有效背書，來形成通順完整的決策鏈路。

TY告訴鈦媒體消研所，在TYMO推出新品后，即使后來的模仿者很多，賣的也更便宜，但是，銷量多少還是取決于，誰能高效的搶領新品類認知并持續加深印象，甚至在成熟品類中破局，創造藍海，建立差異化的印象標簽。

從網紅直發梳到個護科技品牌

圖片來源：TYMO

TY表示，從美發個護工具這一品類出發，完全可以慢慢滲透到其他個護品類中去。“當TYMO做全，做深美發工具以后，還可以再做一些毛發管理產品。”

展望未來，TYMO的野心并不想止于網紅美發梳，下一步將在美國開設品牌旗艦體驗店，接下來的核心產品布局是多價位的高速吹風機。

TY對鈦媒體消研所說，TYMO將要做的，是從“網紅直發梳品牌”到“知名個護科技品牌”的進一步升級。這也意味著，TYMO必定會向傳統品牌更具優勢的線下渠道方向持續發力。

2021年開始，TYMO的產品就開始入駐線下渠道，并在今年陸陸續續的進入海外沃爾瑪、Costo等商超。TY提到，而在此前，大多數出海新興品牌進駐歐美線下渠道，主要通過渠道方的中國本地采購團隊向渠道方買手推薦。TYMO在海外本土市場將品牌聲量做大后，大型的商超的買手開始反向找到了TYMO，主動找到TYMO品牌入駐渠道。

海外線下渠道的拓展比線上更難。TY告訴鈦媒體消研所，美發個護的海外線下渠道，一年之中只有春季和秋季這兩個進駐時機。“從前期的產品測試、修改意見、改進產品到提前備貨，系統對接，數據銷售管理，都需要花很長時間才能成功進駐一個渠道。但一旦進駐，線下渠道的經營業績往往比線上更加穩定。” 

（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方）